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茶花股份今日上市,中國家居日用品行業翻開新篇章

文章來源:中國經濟網     發布時間:2017-02-13 17:10:18

 

  中國經濟網上海2月13日訊  2017年2月13日,茶花現代家居用品股份有限公司(股票名稱:茶花股份,股票代碼:603615.SH)在上海證券交易所A股主板市場正式掛牌交易。據悉,此次上市,茶花股份公開發行股份為6000萬股,發行募集資金總額為5.02億元。

 

  茶花股份在上海證券交易所正式上市現場。辜英攝

 

  茶花,從一家名不見經傳的作坊小廠,到成為多項家居日用品國家標準的起草者,再到今日登陸A股主板市場。20年來,憑借對“品質”的執著堅持,茶花不動聲色地成為了“中國高端家居日用品佼佼者”。

  茶花,這家發軔于福州的企業,從全國數千個家居日用品企業中脫穎而出,用家居小產品的宏大敘事,上演了中國實體企業的產業革命。茶花股份的成功上市,意味著中國家居日用品企業在品牌創新、產品質量、上市融資和企業走出去等各個方面迎來嶄新的一頁,也將掀開行業的新篇章。

 

  上篇:一切以品質說話

  1997年3月,陳氏家族在福州市著名的鼓山風景區下的遠西村開辦了一家家族式的作坊小廠——福州市晉安區鼓山遠洋塑料廠,從事塑料制品的生產、加工和銷售。

  “那個時候,正是中國家用塑料制品快速發展期的尾端,市場不規范,進入門檻低,從業者眾多,行業野蠻發展,各種良莠不齊、粗制濫造的產品充斥于市場。”茶花股份董事長陳葵生面色凝重,輕揮著手臂,聲情并茂地說道,“但由于消費者的需求非常強勁而且市場體量較大,幾乎所有從業者都收益頗豐。”

  面對如此好的賺錢機會,陳氏家族分析認為:“錢要賺,但要賺得心安理得,要賺睡得安穩的錢。偷工減料、以次充好堅決不能做,產品品質是企業生存的根本,一分錢一分貨,要讓顧客花的每一分錢都對得起產品的品質。”

  說干就干,陳氏家族從一開始就決定走“品質取勝”的道路。一個明顯的例證就是,當時,塑料臉盆、水桶市面上很多廠家的壁厚都在12-15mm,而茶花的厚度比一般品牌高于50%以上,并且抗跌落度性能2倍于一般品牌。而且,在一些品牌想著用塑料回收料來降低產品成本的同時,茶花卻一直堅持用原生塑料,并且反行其道地爭取用知名大廠的原料。

  陳總自信地說:“我們長期與中石油、中石化、三菱集團等國內外知名石化廠合作,堅持采用優質純原料進行生產,生產中所用的色粉則由國際知名品牌瑞士科萊恩提供。”

 

  干凈整潔的茶花自動化生產車間。劉應平攝

 

  與此同時,陳氏家族也加大對生產設備的投入,對工廠進行自動化升級改造,生產設備居全國領先水平。陳總介紹到,“目前茶花擁有三個大型廠區,具備行業先進的CNC模具加工設備、數控機床及精良的注塑生產設備。上好的原材料再加上精密的生產設備,鑄就了茶花產品的良好品質,讓茶花受到眾多消費者青睞。”

  隨后,記者查看了茶花天貓旗艦店的客戶評價:“老牌子了,相信茶花”、“就認茶花的品質”,“家里的很多產品都是茶花的,一直信賴這個牌子”等等這樣的留言隨處可見。茶花產品以一種“無聲勝有聲”的品質贏得了消費者的心,獲得了良好的口碑。

  今天的茶花,擁有干凈的、現代化的生產車間,合作的客戶也與日俱增。“記得曾有一家浙江大型的家居連鎖賣場老總來我們茶花工廠參觀,他吃驚地對我說,我以為塑料廠都是臟亂差的,沒想到您們的生產線比我們的辦公室還干凈,隨后他二話不說就和我們簽訂了合同。”

  在茶花蕉坑廠區,記者看到一條粘鉤自動化生產線上,只有寥寥幾個工人,從原料的添加到成品的產生全程機械自動化,茶花的工作人員幽默地告訴我們:“我們這是‘黑工廠’,即使關上燈,也一樣可以生產。”

  在研發創新上,茶花也是高歌猛進。茶花研發團隊連續兩年獲得中國創新設計紅星獎。記者從茶花的招股說明書上發現,目前茶花擁有“一種折疊蓋收納箱”、“運動型濾茶杯”、“一種折疊凳子”、“帶夾子垃圾桶”、“一種雙層飯壺”、“一種塑料杯”......等等140多項國家專利。

 

  中篇:獨具特色的“專營專銷”經營模式

  在品質管理上,茶花采取一種“高舉高打”的管理方法,與此同時,在市場運營上,茶花也采用了一種獨特的“專營專銷”經營模式。

  在消費品領域,常見的銷售模式有直營、合資和代理。三種模式各有利弊,直營的好處就是可以更好的掌控終端,但是要投入大量的人力、物力和財力;合資可以和經營商形成利益共同體,但是還是要分擔一半的費用投入。代理雖然不需要廠家投入大量的費用,但缺點就是難以掌控終端。

  茶花獨特的“專營專銷”經營模式,既能集約上述三種模式的優點,又能回避其中的弊端,為茶花的快速擴展起到了關鍵性的推動作用。這種經營模式甚至吸引了美國上市家居企業家的目光。

  陳總談到,“早在2002年,茶花就建立起了完善的經銷商‘專營專銷’模式,當時適逢國內商超行業發展黃金時期,茶花由此開始進入騰飛期。”

  陳總解釋到,茶花的“專營專銷”模式,是指在某個市場區域內,茶花只授權一家經銷商負責渠道運營,而該經銷商也只銷售茶花公司的產品,不從事其他品牌同類產品的銷售活動,也不從事其他經營活動,這讓茶花和經銷商進行了利益捆綁,有利于做大市場。

  這種獨具特色的“專營專銷”經營模式,不僅讓廠家和經銷商形成利益共同體,還讓互為利益的多方團結起來“互幫互助”。在茶花內部,全國各地經銷商都自視為茶花公司的一員,稱茶花公司為“總部”,將自己的公司簡稱為“某某城市茶花”或“某某城市公司”。

  在茶花的經銷商里,大家津津樂道這么一個故事:幾年前,長春茶花新租的倉庫,還沒來得及辦理保險就遭遇一場大火,價值1000多萬的貨物瞬間化為灰燼。可第二天總部陳總親自指示,無需打款連續發了十幾車貨物,讓長春茶花火災后僅三天就回復了正常運營。接著,陳總還號召公司所有高層、經銷商自愿捐款,大家迅速湊了近400萬,無償援助長春公司。

 

  整潔醒目的茶花生活館。余凌云攝

 

  茶花“專營專銷”的經營模式,對渠道拓展和終端管控的力量是非常巨大的。據茶花招股書上顯示,茶花的通路滲透率已覆蓋除西藏以外的所有中國省級行政區,產品已入駐沃爾瑪、大潤發、家樂福、永輝超市、華潤萬家、人人樂、步步高等國內外知名連鎖超市,另外,還與美國的RUBBERMAID、QVC,日本的NITORI,韓國的樂天、樂扣樂扣等知名品牌保持著密切的合作。目前,茶花全國終端門店已近10000余家,并建立了近1000家“茶花家居生活館”,未來門店的數量和規模還將進一步擴展和渠道下沉,實現茶花品牌的立體覆蓋。

  陳總表示,“我們‘茶花家居生活館’建設于全國各大商超中,以公司統一設計的貨架替代超市原有貨架,既能專區陳列,突出品牌形象,又能自由安排貨品上架,形成了獨特的‘店中店’銷售方式。”

 

  下篇:打造家居日用品的“航母”

  據茶花招股書上顯示,本次發行資金,將用于“家居塑料用品新建項目”、“嬰童用品新建項目”和“研發中心建設項目”。

  陳總告訴記者,茶花股份上市,將有利于我們引進更多的高端人才。“其實,早在幾年前,我們就開始在全國各類消費品領域引進高端人才。比如說我們公司的營銷副總兼董秘翁林彥,他曾是青島啤酒福州公司市場部經理,生產副總陳志海,他曾是海爾公司的生產高管;我們的管理副總江煌育,他是廈門大學研究生畢業,這些優秀高端人才的加盟,形成了茶花的核心管理團隊。”

  “2015年底,我們積極引進了營銷領域的高端人才,我們公司電商總監兼清潔用品總監吳賢暉,曾是家電行業格蘭仕、九陽、蘇泊爾的高級產品經理;銷售總監劉云生,曾擔任立白廣西分公司經理。”陳總表示,未來,我們將更多的引進多方面的人才,實施人才儲備戰略。

  “今天,茶花股份上市了,但這僅僅只是茶花一個新的開始,茶花的目標是要成為國際知名品牌。未來,我們還將再造2-3個新茶花,借助資本、人才和研發的力量,將茶花打造成國際高端家居日用品的航母。”(辜英 張帆)

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